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    文楷继续讲道：“我们已经讲了三种卖法，下面我要说第四种卖法就是无所不卖。

    这样说话也许无耻。我承认人要有底限，在底线之上如果你是一个成功的商人，那么你就什么都能卖。

    首先要看穿事物表象下的本质，你要明白你卖的是什么。

    家具店里的卖的是椅子么，卖的是人的短暂舒适的休息；大热天街头卖的是冰盏么，卖的是清凉；服装店卖的是丝绸么，卖的是女人的装扮；脂粉店卖的是胭脂水粉么，是女人的美貌；书店卖的是书么，那是无穷无尽的知识。

    各位未来的客栈老板，开门迎各方客人，要有一双能看清人们需求本质的眼睛，有一双能听见人们内心世界的耳朵，有一只能嗅出市场变动的鼻子，相信要建的客栈是无所不能的，能给客人带去各种舒适惊喜的体验，能为越来越多的客人所了解和喜爱。”

    一堂课下来，众人如醍醐灌顶，各人都开始慢慢寻找自己的客栈之门。白公子摸摸头：“我现在觉得我把自己卖到永福客栈，是卖对地方了。”

    为了调动永福客栈各位成员的积极性，明珠经过认真观察了解，开展了一次“封头衔”的活动。

    比如任命山东来的大个儿田末为筑家师，田末出身贫苦，加盟永福客栈后勤劳肯干，尤其喜欢在在后院劈柴，他劈的柴匀称耐烧，深得厨房火工的喜爱，劈完了柴，他还是不愿离开那堆木头，吭哧吭哧做出一堆小木墩，看上去浑若天成，摆放客栈各处后，便于大家歇息，朴实实用；


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